No decorrer da vida vemos muitas falhas nas quais atrasam na captação de recursos. Com isto não aproveitamos algumas relações que temos no meio social que é a "rede de contatos" conhecida também como "NETWORK" que se bem utilizada retorna com bons frutos.
Fazer uma rede de contatos é ter uma maneira organizada e simples de falar com pessoas que você conhece (ou pessoas que conhecem você). As pessoas na sua rede de contato podem ajudar a expandir empreendimento, oferecendo conselho e informação, provendo oportunidades para levantar fundos e apresentando para outros contatos.
Para o professor Marcio Daniel Kiesel, coordenador dos cursos de Administração da Universidade do Vale do Itajaí (Univali), a rede de contatos pode contribuir para a indicação a uma vaga de trabalho ou até o futuro fechamento de negócios. O professor orienta a participação em atividades de grupo como seminários, encontros de categoria profissional e palestras como forma de estreitar os relacionamentos.
Segue abaixo os Primeiros passos:
- Esqueça-se dos Rótulos
Antes de iniciar a rede de contatos, lembre-se de que, independentemente do cargo que a pessoa ocupa, ela pode ter seu próprio grupo de relacionamento e saber de "alguém que conhece alguém" que pode lhe ajudar de alguma forma. Funciona como assim alguém que te indica para outro alguém que conhece o trabalho que você realiza.
- Encare a Rede Como Um Negócio
A inclusão ou exclusão de contatos, a atenção dada a eles e o tipo de relacionamento com cada pessoa devem ser planejados e medidos de acordo com os seus interesses. Isso quer dizer que, apesar da confiança e da honestidade com as quais você deve se relacionar, o instrumento deve ser útil e servir aos seus propósitos. Portanto, seja seletivo e profissional. De nada adianta uma agenda lotada de nomes que não poderão lhe ajudar ou que sequer lembram quem você é.
- Invista em Seu Capital Social
Tão importante quanto seu capital financeiro é o social, composto por pessoas de vários graus de relacionamento. Para aumentá-lo, procure sair, frequentar cursos, eventos e coquetéis profissionais. Quanto mais você aparecer para o mundo, mais será visto e mais oportunidades terá de alimentar sua rede.
- Colha as Informações
Essa parte não se refere somente a cartões de visita. Pegue suas agendas, convites de formatura, cadernos de endereços, guardanapos de papel, capas de cheque e pedaços de papel soltos, enfim, tudo o que possa conter anotações de nomes e dados de pessoas.
- Trace um objetivo
Defina o que você quer da rede e atue em função disso. É emprego? Contrato de trabalho? Abrir um negócio? Sendo claro, você ajuda seus colegas a ajudarem você.
- Organize os Dados
Utilize o computador ou a ferramenta que preferir para registrar seus contatos da maneira que achar mais conveniente. Você pode separar seus contatos por Estado, cidade, ordem alfabética, enfim, não há regras específicas para isso. Apenas preocupe-se em fazer uma divisão que agilize as buscas.
Adquira o costume de se aproximar de pessoas estranhas. É dessa forma que você realmente poderá saber quem ela é e de que forma pode contribuir para a sua vida profissional e pessoal. Essa é uma dificuldade comum, mas que precisa ser superada, caso você realmente queira expandir a rede de contatos.
- Apareça - Troque Cartões
Com essa atitude, você evita trocar cartões em vão ou oferecê-lo para alguém que pode ser inconveniente e dispensável para a sua rede. Anote dados sobre a pessoa. Aproveite o verso do cartão de visitas para anotar o local do encontro, o tipo de conversa e algumas características da pessoa. É uma forma de você não precisar recorrer à memória para lembrar de onde veio determinado cartão. Além disso, é possível retomar a conversa sem perguntar coisas sobre as quais vocês já conversaram e saber um pouco sobre seus gostos e preferências.
- Classifique as Pessoas
Infelizmente, não dá para ter o mesmo tipo de vínculo com todas as pessoas. Até porque, naturalmente, temos em nossa vida a presença daquelas que são mais ligadas a nós (família, amigos próximos) e outras com as quais a relação estabelecida é menos intensa (colegas, parceiros de trabalho). Todos fazem parte de seu capital social, mas se você classificá-los de acordo com seu interesse profissional – quem pode ser mais ou menos interessante – conseguirá distribuir o tempo dedicado a elas de maneira mais produtiva. Atenção: isso não tem a ver com sentimentos ou aproveitar-se das pessoas, apenas com administração dos contatos.
- Classifique Quem é Quem
Outra maneira de classificar seus contatos é dividindo-os em quatro partes: contratantes (pessoas que têm poder de decisão sobre contratação), informantes (pessoas que sabem onde você pode encontrar boas oportunidades de emprego), intermediários (pessoas de sua rede que servem de ponte entre o você e o contratante) e influenciadores (pessoas que exercem alguma influência sobre sua recolocação no mercado).
- Não se Afaste Muito Tempo
É essencial cultivar sempre os seus relacionamentos, mesmo quando não estiver precisando deles, para que você possa ter crédito. A base do network é a troca – de informações, de favores, de lembranças, de confiança. Ligue para dar os parabéns pelo aniversário, pelo nascimento de um filho, por uma conquista profissional, pelo dia da profissão, enfim, nunca deixe para se lembrar de alguém somente quando necessitar de ajuda.
- Utilize a Internet
A rede mundial é uma extensão e um apoio para a sua rede particular. Além de pesquisas sobre empresas, pessoas e serviços, você pode trocar e-mails e participar de listas de discussão, que hoje são um grande ponto de encontro entre profissionais que têm os mesmos interesses. Nelas, você poderá debater assuntos ligados à sua profissão, saber de novidades e conhecer pessoas de seu interesse.
Digo sempre: " VOCÊ É A ALMA DO SEU NEGÓCIO".
